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盛兴彩票投注技巧·Costco和宜家开业双双紧急喊停,爆买为何刷屏朋友圈?

时间:2020-01-11 12:38:02 点击:564    
8月27日,连锁会员制仓储超市开市客于中国大陆的首家门店在上海闵行开业,人潮汹涌,造成周边道路严重拥堵,因人流过大,开市客于下午宣布暂停营业。一起感受一下这“魔性”的画风,隔壁的其他超市馋哭了:无论是上海costco的疯抢爱马仕和茅台酒,还是郑州宜家开业场面堪比春运,这几天“爆买”刷屏了各类社交媒体。据悉,上海costco的会员分为个人和企业两类,一年年费为299元。costco于开幕前夕推出了会

盛兴彩票投注技巧·Costco和宜家开业双双紧急喊停,爆买为何刷屏朋友圈?

盛兴彩票投注技巧,8月27日,连锁会员制仓储超市开市客(costco)于中国大陆的首家门店在上海闵行开业,人潮汹涌,造成周边道路严重拥堵,因人流过大,开市客于下午宣布暂停营业。8月28日,中原地区的首个宜家商场——郑州宜家开业前的会员日也被紧急喊停,今天正式开业依然“人从众”。

两家“自带光环”的商家,一起上了热搜。一起感受一下这“魔性”的画风,隔壁的其他超市馋哭了:

无论是上海costco的疯抢爱马仕和茅台酒,还是郑州宜家开业场面堪比春运,这几天“爆买”刷屏了各类社交媒体。由于几场爆买都发生在工作日,不少网友忍不住调侃:有的人上班比你还闲,不上班比你有钱,比你有钱还比你会省钱……

因为便宜,所以要抢?

工作日爆买,也要靠抢的。按照一般经验,引发抢购的原因,要么是“饥饿营销”的紧俏货,要么是简单俩字:便宜。

套用到costco的案例里,几乎所有媒体都在报道costco里如何排队、如何抢烤鸡茅台爱马仕。十万一个的爱马仕包包秒抢,茅台秒光,这些属于紧俏货。

costco是不是因为商品价格便宜引爆客流呢?

据《21世纪经济报道》,costco仓库运载约4000个sku(库存单位),而大多数超市则为30000个。据悉,上海首家门店sku不超过3400,而一家十几平方米的便利店sku约为3000,这意味着只有少量质优的产品才会出现在costco的货架上。依靠对这些产品的大量采购,costco的商品价格被压缩到几乎贴近成本。财报显示,在过去三年间其商品毛利率仅为11%左右。从毛利率来看,商品价格贴近成本,costco确实是“平价”超市。

但真正在社交媒体最吸引眼球的,反而是那些很难抢的紧俏货,抢到手的甚至因此大赚一笔:

全家6人出动抢茅台,花了4小时的时间,抢到12瓶茅台和6瓶五粮液,除去停车费和6张会员卡等支出,净赚12000元。

奢侈品与肉菜粮油在同一屋檐下,画风略诡异。虽然costco是一间平价超市,却不是廉价超市,反而是以中高端的商品品类为主,因此,它的“便宜”也只是售价相对成本而言。

至于宜家家居,它的光环效应来自于粉丝对家居用品设计的认同,郑州的网友们纷纷感叹“终于有了适合年轻人的家居店”。尽管工作日的年轻人们并不能去现场排队,他们也不掩饰去打卡的决心。

新模式应对消费升级

值得注意的是,无论是costco还是宜家,都把“消费升级”当作很重要的策略。

costco的商品品类定位中高端,既有一片不到40元的西冷牛排,也有9瓶一套标价53000元的限量款红酒,一时间你都不知道,逛这里的到底是土豪还是想省钱的人……

在前不久的宜家中国战略发布会上,宜家方面也表示,“家居是中国消费升级的下一个重心”,而这对于宜家未来战略的制定有重要的意义。

应对消费升级,costco上海店带来了全新的模式:会员制超市+买手概念。costco是会员制仓储连锁超市,消费者需要预先支付会员费成为会员后才可进costco门店购物。costco的盈利水平与会员数直接挂钩。财报显示,截至2018年底,其会员续费率在美国和加拿大为90%,全球为88%。据悉,上海costco的会员分为个人和企业两类,一年年费为299元。

至于买手概念,costco上海店每个品牌只挑一两个最具代表性的sku,几乎都是各自品类里的爆款;这一思路约等于希望告诉消费者“你不用选择困难症,我都替你挑好了”。

可以说,会员制+买手店双管齐下,对消费群体已经进行了筛选,定位精准;能同时接受会员付费和买手模式的,都是消费升级领域的生力军。

宜家则定位“家居生活服务专家”并试水全屋设计,对实体门店全面升级,以服务来带动更深层次的消费需求。近期的战略会上,宜家方面透露,2020财年总投资额为100亿元人民币,将为宜家中国历史上最大年度投资额。此外,宜家还在评估、布局更多项目,接下来两年投资额会进一步增加。

能否正面硬刚电商?

costco于开幕前夕推出了会员年费立减100元的活动。此外,costco也推出了其他优惠活动,也被认为是促成开业“买爆”的原因之一。目前门店注册会员人数已经接近十万。以优惠引客,costco取得了一个不错的开端,但这样的火热能否持续下去?

中国的消费者是对电商最熟悉的群体。已经逐渐习惯国内电商平台“大数据精准推荐”的消费者,对买手模式的接受度有多高?这是一个值得思索的话题。换言之,线上培养的消费习惯,能否被线下实体店的新模式撼动?

打开电商平台,首页的各种好物推荐,正是大数据运作的产物,在记录、推测你的品味和消费习惯之后,“精准”推荐的准确率有多高?

当你用关键词搜索“复古伞裙”之后,很容易在推荐栏里找到“复古玛丽珍鞋”之类,但偶尔也会怀疑人生:这波推荐是不是对我有什么误解?

而买手模式则需要极大的商业信任度。信任买手的时候是“这间店合我口味”;不信任的时候,那就是“我不要你觉得最好,我挑我觉得最好的给你”。

但说到底,性价比终究是消费者追求的目标。电商方便比价且有保价政策,物流配送效率的提升等等,都是优势,但交易纠纷和消费者对真假和品质的担忧,也是一直存在的;回到线下的实体店,主打消费体验和服务,是越来越多实体店所采用的策略,在拥有不输于电商平台的商品定价之后,它们能否部分重塑消费习惯从而走得更远,还有待时间的检验。

【记者】许蕾

【实习生】卢琳绵

【校对】罗健鹏

【作者】 许蕾

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

 
 

 

 
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